李贺
Co-founder · 联合创始人
1992 年生 / 互联网行业背景（优酷 / 支付宝 / B 站）/ 主导品牌叙事、IP 体系、空间规划、内容输出、资本结构。
Investors · 投资合作
你在找一个
不追风口的标的
未来 12-18 个月，山海造物将启动正式融资。我们的态度是——找钱很重要，找对的钱更重要。这页文档不是路演 deck 的简版，目的是双向筛选。
I
我们寻找什么样的资本
- 耐心资本——能接受 5-10 年回报周期、理解长期主义品牌的逻辑、不会在每个季度问"为什么不够快"的资本。
- 理解新消费但不照搬新消费打法——山海造物属于第三代新消费品牌（内容 + 文化 + 长期），与第二代（流量 + 营销 + 爆款）的逻辑不同。
- 与品牌价值观相通——我们做的是 30 年的事业。如果你的基金 LP 要求 5 年退出，可能我们的节奏会让你为难。
- 有产业资源更好——与文化、自然博物、博物馆、文创、内容、教育领域有产业积累的资本，对我们的价值远高于纯财务投资。
II
我们不要什么样的资本
对赌资本——任何要求"3 年内必须做到 X 倍营收"或"5 年内必须上市"的对赌条款，我们不接受。
push 我们做盲盒 / 限量 / 饥饿营销的资本——这些与「不装的规模化」哲学根本对立，是我们「不做」清单上的永久红线。
push 跨品类快速扩张的资本——我们不做与"自然博物美学"无关的延伸。
短期套利型资本——我们的 IRR 不是 3 年内能爆发的那种。
III
当前阶段
业务现状
- 长春「这有山」· 两家 Pro 门店在营（同城双店）
- 标本工作室 + 咖啡店（Max 版原型）2026 年 6-7 月开业
- 第三家直营店选址推进中（双店模型校准后 · 长春同城或跨城）
商业基本盘（脱敏区间）
- 客单价中位数：三位数（与对标品牌中位数相当）
- 月均营收：6 位数（双店稳定运营后）
- 毛利率：高于零售业行业中位数
- 复购率：高于零售业行业中位数
- 当前盈亏：接近盈亏平衡
详细财务模型通过正式邮件沟通后线下同步——我们认真看每一封投资人邮件。
IV
商业模式与三条增长曲线
我们的增长不依赖单一路径，是三条曲线叠加：
曲线 1 · 直营连锁
按 Lite / Pro / Max 三档场景化拓店，2028 年目标 6-10 家直营店。
曲线 2 · 加盟体系
2027 H2 开放。基于我们正在搭建的空间 toolkit + 人才认证 toolkit，每年有限放开 5-8 家加盟店。不追求加盟数量，追求加盟质量。
曲线 3 · 公共合作
探索中。参考蔦屋書店 × 武雄市图書館 PFI 模式，与中国自然博物馆 / 国家公园 / 自然教育机构合作。这是新消费品牌很少触及的领域，但它是 30 年品牌的隐性护城河。
V
对标定位 · 三对标合并坐标系
我们花了大量时间研究三个对标品牌——不是为了模仿，是为了知道自己的位置：
灵魂模板
中川政七商店
Nakagawa Masashichi
Vision 第一原则、不做清单、慢与稳、300 年长期主义
形态模板
蔦屋書店
Tsutaya Books
多 format / 居心地 / Concierge / 失败的容许 / 公共合作
警示模板
泡泡玛特
Pop Mart
可学：多 IP 矩阵 / DTC / 出海节奏。必避：盲盒 / 饥饿营销 / 快速迭代
用中川政七的灵魂、运营蔦屋的形态、把泡泡玛特当反面镜子。
VI
1% 承诺与品牌护城河
我们承诺将每年营业收入的 1%——不是利润——无条件捐赠给环保 / 自然博物 / 野生动植物保护方向。这件事写进每一份直营店与加盟店的财务模型。
为什么这件事对投资人重要？
- 这是 0.5-1% 量级的"硬成本"——会出现在损益表上，不是 marketing budget
- 但它换来的是无法被竞争对手快速复制的品牌护城河——竞争品牌如果想跟进，要么承担同样的成本，要么选择不跟进
- 它强化了山海造物的"长期主义品牌"定位
我们对 1% 承诺的态度是：这不是讨论项。这是品牌身份的一部分，与"做不做盲盒""开不开 1000㎡ 的店"是同一性质的红线。
详细机制 → 1% 承诺与公示
Three Moats · 三道护城河
1% 承诺是软护城河——价值观层；
自研数字化能力 + 硬核科技基础设施是两道硬护城河——执行层。
Hard Moat I · 数字化能力
软件层 · 一人构建的完整体系
30+
小程序页
27
ERP 模块
17
AI 场景
1
人构建
李贺一人开发完整数字化体系，无外部技术团队、无 SaaS 订阅——同类初创品牌中极为罕见的资本效率。
查看完整能力清单 /digital-ops →Hard Moat II · 硬核基础设施
硬件层 · 用未来技术做过去的事
11
推荐技术
3
明确不做
4
层级结构
3
年路线
3D 扫描 / 微距摄影 / 物联网 / UV 玻璃 / 激光雕刻——每只标本完整数字归档 + 物理生命延长 50 年。这是从「文创品牌」升级为「自然博物科技品牌」的关键叙事。
查看完整科技蓝图 /hardcore-tech →软 + 硬两道护城河同时存在——这是普通文创品牌没有的对话权限，也是 30 年品牌真正的执行壁垒。
VII
一人一口的利益分配
山海造物的人才观核心是"一人一口的利益分配"——创始人少赚一点，多一点给员工、给社会、给顾客。
具体表现：
- 创始人薪资水平明显低于一般创业公司同等阶段标准
- 创始人在公司亏损年度主动降薪
- 创始人不享受特殊福利（专车 / 高额报销 / 个人秘书等）
这条原则会让一些投资人犹豫——他们习惯的是"创始人重金激励 = 高速增长"的模型。我们的回应是：山海造物想做的是 30 年的事业，不是 5 年退出的标的。在 30 年的尺度上，创始人能保持长期投入的真正保险是对事业本身的信仰——而不是短期重金激励。
如果你不能接受这条——我们不是你理想的投资标的。
VIII
团队
廉澍
Co-founder · 联合创始人
标本工艺与工坊运营主导 / 主导生产体系、品控、本地交付、加盟落地。
当前团队体量：核心团队 < 10 人，2026 H2 起会按 toolkit 节奏适度扩充。
IX
为什么是现在
中国"自然博物美学"赛道还没有标杆品牌——这意味着定义机会大、参考样本少。我们已在长春「这有山」验证首店与同场双店模型，现在进入toolkit 封板与第三店前的校准阶段。
未来 12-18 个月是关键窗口：toolkit 封板、同城双店数据校准、工作室商业化、第三店选址与公共合作首例落地。这些动作如果都按时跑通，山海造物会在 2027-2028 年进入加速期。
我们想在加速期之前找到对的资本——不是为了"准备加速"，是为了加速时不被资本反向定义。
申请投资人路演 deck
我们准备了完整投资人路演 deck（含详细财务模型、单店模型、估值锚点、历史融资情况、退出路径分析）。这份 deck 通过邮件沟通后发送——我们想确认你是真的想认真看，再花你和我们的时间。
主题建议： 「投资意向 · 基金名 · 合伙人」
申请详细数据
请在邮件中说明基金背景、关注阶段、过往投资案例。我们会在 7 个工作日内回复。
我们承诺：每一封正式来信都会被回复——即使我们最终没有选择合作。