我们站在哪里，
我们不去哪里。

我们的应对

感谢建议。我们研究过 Felissimo 猫部——它确实是值得学习的样本，但请注意：第一，猫部用了 6 年才从内部兴趣走到第一家旗舰店。它的成功来自社群积累的厚度，不是商业冲刺——如果用"3 年估值翻 5 倍"的节奏，会切断社群积累的过程。第二，Felissimo 自身正在经历核心业务下滑（2013-2024 营收 -32%）——猫部的成功不能掩盖 Felissimo 整体的挣扎。我们要学的是机制，不是节奏。第三，我们核心 IP 的精神底色是"对自然的敬意"而非"宠物 IP"——它不应被定位为"喜爱动物的人聚集地"，而应是"对自然有敬意的人聚集地"。我们会按自己的节奏经营核心 IP 30 年。

我们的应对

订阅盒方向我们也考虑过。但 Felissimo 的 Collection 系统在数字时代正面临结构性挑战——Collection 系统的核心吸引力是"惊喜"，但在小红书 / 抖音的时代，所有 SKU 都会被用户提前晒图，惊喜感被结构性消解。Felissimo 自己披露 2024 财年亏损 9 亿日元，部分原因就是这个。我们如果做订阅盒，必须改写——用户拥有 60-70% 主动选择权 + 30-40% 惊喜权。订阅时用户先选 3 类感兴趣的主题（昆虫 / 矿石 / 植物 / 鸟类），每月在选定主题内由我们配送，但具体物品保留惊喜。而且这个项目不应在首店稳定前启动——先把店内体验和复购做好，再扩展到非店内订阅。

我们的应对

您拿泡泡玛特做参照，我能理解——它在 IP 商业化上确实是中国最成功的样本。但我们的 IP 路径和它不同。我们更接近 Felissimo 的猫部——一个从内容社群孵化、慢节奏积累的 IP。猫部用了 14 年才有第一家旗舰店，而泡泡玛特 5 年就成了上市公司。这两条路径不分高下，只是不同。我们选择 Felissimo 路径的核心原因——核心 IP 的精神底色是"对自然的敬意"，这种精神不可能用盲盒式的快速生灭来表达，它需要慢慢长大。所以答案是：我们不会成为下一个泡泡玛特，因为我们正在尝试成为有中国基因的 Felissimo 猫部，且要走得比它快但比它更克制。

我们的应对

感谢邀请。但我们的公益策略与一次性大型活动不同。我们参考了 Felissimo 猫部的模式——每件商品销售的 1-3% 自动捐赠给具体保护机构，累计 14 年捐了 6.3 亿日元（约 RMB 3000 万）。这不是来自一次性大额捐款，是来自每个用户每次购买的微小行动。这种模式有三个好处：可持续性（只要业务还在，公益就在）、用户参与感（每个买家都觉得自己是公益的一部分）、抗争议性（透明 / 稳定 / 不被高调宣传）。而一次性大型活动有反向风险——如果被识别为"花钱买曝光"，会反噬品牌信任。所以回答是——长期合作可以谈，一次性大型联合活动我们不参加。

我们的应对

感谢推荐。这件事我们需要稍微想一想——"试点单位"这个身份会带来两件事：一方面是品牌背书和资源支持，确实有利；另一方面是某种程度的"机构关系绑定"——我们的部分决策需要考虑这个身份的期待。我们的策略偏向保持决策独立性——这是从 V&A 研究中学到的（V&A 接受 DCMS 45% 资助带来的决策束缚），也是 Felissimo 60 年坚持私营的原因。我们可以这样回答：试点单位身份可以申报，但需要先确认两点——（1）不附加任何特定的产品或经营要求；（2）我们保留随时退出的权利。如果这两点都成立，我们愿意申报。