Franchise Brief · 加盟说明（简洁版）
当前尚未开放
加盟招商
你好。谢谢你愿意了解我们。
这不是饥饿营销，是我们对自己的诚实判断——一个品牌要能被复制，需要产品供应、品牌调性、运营体系三件事同时成熟。这三件事我们还在打磨。如果今天就接受你的加盟，我们能交付的只能是一个半成品。这对你不公平，对品牌也是损耗。
这份页面要做的事
- 让你看见今天的山海造物是什么；
- 告诉你我们未来 2 年的路线图；
- 如果你愿意等，告诉你怎么进入我们的意向名单。
读完后，你可能会选择等，也可能不等。两个选择都是成熟的。
山海造物 创始团队 · 2026 年 4 月（与纸质《加盟说明书·简洁版》v1.0 同步）
I
山海造物是谁
- 品牌名
- 山海造物 · Nature’s Creations
- 一句话定位
- 以标本为介质的自然美学生活方式品牌
- Slogan
- 把山海带回家
- 在营直营
- 长春「这有山」· Pro 门店 ×2（同城双店）· 品牌创立于 2024 年
- 核心 IP
- 马上有 · 黑马标本 · 「摸一下它的鼻子，你马上就有」
- 品牌调性
- 维多利亚博物学家的奇珍柜 · 克制 · 博物馆感
创始团队。山海造物是一个小团队。我们不是资本驱动的创业公司，是一群相信自然之美可以进入生活的人。李贺与廉澍为联合创始人，兼具头部互联网公司与标本艺术品牌背景。
品牌价值观。真实、尊重、手艺、责任。每家门店营业收入的 1% 捐赠给本地动物园或动植物保护基金等方向，用于动物权益保护（与 价值底座 一致）。
合规红线。品牌竭力避免触碰三有动物与野生保护类动物；所有涉及的标本均需合法来源与资质证明——这是未来所有加盟门店必须遵守的原则。
II
为什么现在不开放加盟
一个品牌要能被复制，需要同时跑通三件事。这三件事现在都在进行中，但都还没完成：
-
一、标本工作室的建立
供应链的根。现阶段仍在初期建设。只有工作室跑通后，我们才能同时为两家以上门店稳定供货——加盟商最不能容忍的是「店开了但拿不到货」。
-
二、产品设计与出品品质提升
今天门店的 SKU 能支撑一家店，但多门店体系需要更丰富的品类、更稳定的品质控制、更专业的包装体系。产品不提升到可复制的标准，交到合作伙伴手里的就是半成品。
-
三、品牌线上化体系的成熟
今天的零售本质上是「线上品牌势能 + 线下成交场景」的组合。如果品牌的线上表达还不够专业、不够有吸引力，门店侧的自然流量就会不足。
这不是「谨慎」，是「保护」。不少品牌会在首店运营一年后就开加盟——这些品牌中的大部分不会走到第五年。我们不愿意走这条路。我们愿意多等一年。
III
我们的路线图
以下是山海造物未来 2 年的真实节奏，作为你判断是否要等的依据。
- 2026
专注三件事：工作室建设 · 产品设计与品质提升 · 品牌线上化体系。
- 2026 Q4
可能启动小范围试点，邀请 1–2 位「种子加盟商」画像的伙伴，从意向名单中优先选拔。合作运营模式优先。
- 2027
试点项目运营 6 个月以上且达到预期后，决定是否正式开放。开放后采取邀请制。
长期方向上，我们更认同「一座城、深度合伙」而非粗放连锁——但这一切都必须建立在上述三件事真正跑通之后。
IV
加盟意向名单
意向名单是我们为所有主动联系我们的伙伴保留的一份名单。
名单上的伙伴会享受
- 优先通知——试点与正式开放启动时，优先通知名单上的伙伴
- 信息同步——季度品牌进展、工作室状况、路线图动态
- 优先参观——可预约参观长春「这有山」在营门店及未来的标本工作室
- 双向保留——名单随时可退出；我们评估不合同样会诚实告知
意向名单不是什么
- 不是加盟合同，没有任何法律约束
- 不是位置预留，不接受「预留位置」请求
- 不是任何形式的预付款，现阶段不接受任何加盟付款
- 不是保证名单——2027 年正式开放时仍需重新评估
如何进入意向名单
发送邮件至下方地址，邮件标题注明「加盟意向登记 · 姓名 · 城市」。正文建议包含：姓名与联系方式 · 意向城市 · 个人/公司背景简介 · 预计可动用资金 · 本地可联动资源 · 对品牌的理解与期待。（纸质版另附登记表字段，与上述信息等价。）
我们会在约 4 个工作日内发出个性化回信。本登记对填表人不产生任何法律约束；信息仅用于加盟意向名单管理。现阶段不接受任何形式的加盟预付款。
V
种子加盟商画像
画像不是门槛，是参考。试点阶段我们会优先联系符合画像的伙伴。
| 层面 | 适合 | 不适合 |
|---|---|---|
| 动机 | 你喜欢山海造物这件事本身。真的对自然、标本、美学这些问题感兴趣。 | 你只是在寻找「可以赚钱的项目」，山海造物只是选项之一。 |
| 资源 | 你在当地拥有至少一项：优质商场关系、本地手艺人/工匠网络、本地内容平台资源、本地高端饮食/零售背景。 | 你在当地没有任何资源，所有东西需要从零部署。 |
| 财务 | 你拥有充裕的可动用资金（不依赖贷款/应急资金），能够支撑门店运营中需要的现金流。 | 你需要门店开业 6 个月内就必须保证现金回流，否则资金链会出现问题。 |
| 价值观 | 你认同「环保与动物保护承诺」，尤其能接受「门店营收的 1% 捐赠」的设定。 | 你觉得「拿营收去捐东西是亏本买卖」。 |
VI
品牌赋能
不论未来采用哪种合作模式，我们都会提供的能力输出：
- 品牌使用授权 · 供货体系 · 门店 VI 设计
- 跨门店 IP 创作（按《跨门店命名方法论》生成）
- 运营 SOP · 人员培训 · 数字化工具
- 内容运营赋能 · 合规与资质咨询 · 巡店与优化
不会提供的东西
- 不会保证门店营收或回本期
- 不会提供启动资金、贷款担保等看似贴心、实则反品牌的东西
- 不会为了「取悦加盟商」而调整品牌调性、价格体系、合规红线
Digital · 已在建设的门店数字化底座
体系成熟后，门店侧将可复用的能力
加盟说明书中的「数字化工具」不是概念——小程序、会员、库存、报表与 AI 助手等已在中央系统持续迭代。未来试点与正式开放时，新店侧目标是开店即接入，数据汇入统一经营中台，降低日常决策门槛（详见 数字化能力清单 ）。
30+
小程序页面
27
ERP 模块
17
AI 场景
¥0
门店侧技术自建成本
我们不会试图说服你「一定要加盟山海造物」。我们只会告诉你我们是谁、我们要去哪里、你可以怎么跟我们走一段。
谢谢你看到这里。不论你选择什么，我们都尊重。
如果你选择暂不跟进、不进入意向名单，这说明你今天需要的不是山海造物——我们能做的就是让自己变得更值得被选择。
如果你选择进入意向名单、愿意等一年，谢谢你的信任。请你要做好：准备期待落空的可能 · 准备持续观察品牌 · 准备从「对品牌的信心」出发而不是「对赚钱能力的信心」。
有任何问题，欢迎发信与我们联系。
hello@shanhaizaowu.com